🍁На фоне прекрасной осени - про приемлемые и неприемлемые условия сотрудничества заказчиков и исполнителей/подрядчиков на рынке оказания бухгалтерских и юридических услуг для бизнеса.
Не великая тайна - количество предложений в нашей сфере велико.
И существует довольно устойчивое мнение про критерии выбора подрядчика на рынке b2b («бизнес для бизнеса»):
📍заказчик хочет получить «закрывающее» проблему предложение по минимально возможной цене!📍
Как правило, это касается заказчиков-наемных руководителей, у которых есть основания руководствоваться ценой как главным критерием, ради экономии бюджета возглавляемой организации.
Когда решение принимает собственник, он может позволить себе принимать во внимание и другие критерии.
Вместе с тем, «закрыть» вопрос кое-как, получить вялотекущее «закрытие» или вообще, добавить к незакрытой в результате проблеме пару новых забот – вот нередкие варианты последствий выбора подрядчика, руководствуясь только критерием «цена».
Но, до того, как добраться до понятия 📍справедливой цены📍 как необходимого условия работы в нашей сфере, нужно обязательно отметить вот какую особенность: 🤨неизвестно, когда это началось, но давайте признаем:
многие считают недопустимым и странным не заплатить за вещь в магазине, за стрижку в парикмахерской или за консультацию врача в клинике (при этом, «бесплатной» медицины, в целом, нет – за ваш визит в государственную поликлинику также заплачено, по системе ОМС - т.е. источник оплаты другой, но он есть),
однако спокойно звонят или приезжают к знакомому бухгалтеру или юристу (не на первую встречу), неоднократно консультируются, получают проекты документов и считают нормальным не заплатить.
❔Неосязаемость, неочевидность результата услуги вот сейчас, в моменте – может быть, в этом психологическая причина этого безобразия?
❔Отсутствие уважения к своему и чужому времени, включая рабочее, – это, наверное, следующий аспект?
❔И главное - молчаливое согласие многих из нас, как исполнителей, на такую эксплуатацию собственных знаний и опыта – это, вероятно, основная причина?
Или что-то ещë❔
Как вы думаете❓
Присоединяйтесь к обсуждению❗
С уважением, ваш октябрьский офис.
🐘